■今、インサイトを買うとどうなる？
2月に発売以来好調を続け、4月の販売台数ではハイブリッド車初となる1位を記録したインサイトだが、翌5月には大方の予想通り新型プリウス（1万915台）に1位を明け渡し、フィットに続く3位（8859台）となったのは記憶に新しい。
果たして今、インサイトを買いに行くとどうなるのか...もしかして大幅値引きがあるのか？ 納車時期はプリウスより早いのか？？ ...そんな疑問を抱えつつ、6月最初の週に、23区内のホンダカーズを訪ねてみた。
■Gタイプはオススメじゃない？
対応してくれたのは30台後半と思しき男性営業チーフ。
早速、店内と外に1台ずつあった展示車（L、205万円）と試乗車（LS、221万円）に案内される。
ただし、装備の違いについてはカタログを見ながらの返答で、頭に叩き込んでいるわけはなさそうだ。
189 万円のGタイプにも興味があると言うと、ホイールが鉄、肘掛が無く、マップランプやトランク内灯もなく、ハンドルが樹脂製になり、HIDランプはオプション扱いのため、アルミホイールやHIDを選ぶと結果的に205万円のLのほうがお得という説明。
営業氏によれば、Gはあまりクルマに乗らないような人向けの特殊なグレードというイメージだ。
■値引きはプリウスより大きいか？
商談テーブルでアイスコーヒーをいただきつつ「実はプリウスも見たのだが、もしもインサイトのほうが値引き幅が大きいなら、納車が冬になるプリウスより、インサイトで行こうと考えている」と探ってみる。
すると営業氏は表情を曇らせ、実はインサイトも利幅はほとんど無く、値引きはほとんど期待しないでほしいとのこと。
そこで「プリウスは5万円と言われたが、インサイトだと具体的に幾らか？」と続けると、オプションなどから総額3万円が限界との説明。
前回の取材で実はプリウスは3万円のオプション値引きだったから、これは全くのイーブン。
このあたり、プリウス登場によってインサイトが安くなっているという編集部の予測は外れたようだ。
■現実的な納車時期のインサイト
一方、納車はプリウスよりずっと早く、店が前もってオーダーしているグレード・ボディカラー・装備が合致すれば6月中納車も可能、もしくは訪れたディーラーが所属するグループ全体のオーダーの中にあれば7月中には可能とのことだから、細かいことを言わなければプリウスより半年近く早く乗りはじめることができる。
ただし、まっさらのオーダーをかけた場合は、インサイトでも夏に間に合わないとのこと。
ちなみに最も人気のあるグレードは205万円のLグレードで、この店ではスペクトラムホワイト・パール、アラバスターシルバー・メタリック、ポリッシュドメタル・メタリックが売れ線カラー。
他人と違うインサイトに乗りたい場合は、ミラノレッド、プレミアムディープバイオレット・パール、クリスタルブラック･パールが狙い目らしい。
■総額で200万円を切るGグレード
いよいよ見積書の登場だ。
今回は189万円のGと205万円のLで作成していただく。
オプションはどちらもフロアマット（2万5872円）のみで、下取り車が無いという設定である。
売れ線グレードのLは総額221万4019円、廉価グレードのGは総額205万4019円。
ハイブリッド車なので、右の見積書で、5:諸費用明細の取得税と重量税の記載は無く、自動車重量税の5万6700円と、自動車取得税（Gは約9万6000 円、Lは約10万4000円※マット込みの価格で計算）だから、それぞれ合計でL＝約16万700円、G＝約15万2700円が値引きされている。
一方、新車購入補助金＝10万円はディーラーで値引きされるのではなく、購入後に申請すると国から振り込まれる金額なので見積書には記載されていない。
そこでこの数字を含めればL＝211万4019円、G＝195万4019円となり、Gならめでたく200万円切り達成だ。
また、希望ナンバーに興味がなく、クルマはディーラーで引き取るという場合は、ここからさらに納車費用の8820円と希望番号代の6510円をプラスした1万5330円が引かれることになる。
■自信なさ気なディーラーマン!?
意外だったのは、後席の狭さや、安全装備などがプリウスより少ないこと、エンジンパワーや全体のクオリティにもプリウスが上であることなど、要はプリウス有利という観測を営業氏自らが口に出していたことだ。
ややあきらめ気味とも取れる営業トークが、店の方針なのか、営業マンのキャラクターなのかはわからないが、もっと積極的に、納車時期の早さやエコ情報の豊富なアメニティやメーターの遊び感覚など、インサイトならではの優位点をアピールしてほしいところ。
ちなみに最後にダメ押しでもう一度値引き交渉をしたところ、いざ買うという段階になったら上司に掛け合ってみるとのこと。
インサイトを買う人は、最後の一押しをお忘れなく。
●ホンダインサイトはトヨタプリウスの発売でかなり苦戦しているのかもしれない
インサイトの値引きは渋く、プリウスよりも大幅に安いということもないようだ。
値引き3万円というのも分からないでもない。
圧倒的な装備の差を考えると、お買い得感はプリウスのほうがいいようにも思える。
それが、販売台数の違いに出ているのかもしれない。
■関連情報
・今、インサイトを買うとどうなる？ 2009年6月11日（木）
・ホンダ、ハイブリッド ミニバンの登場はいつ？ 2009年7月15日（水）
■
車に関する便利なサイト
＞＞ 新車見積 ： 電子メールで、新車の見積を回答してもらう 【無料】
※無料！Eメールで見積額が回答されるだけ、電話や勧誘セールスはありません。
＞＞
自動車保険見積 ：
自動車保険の見積を最大２０社に一括依頼する 【無料】
＞＞愛車の査定、買取
※本気で愛車の査定を高くしたいなら、すべて申し込んでみるといいでしょう。
・カービューから一括査定依頼
・カーチスで無料中古車査定
★お得なキャンペーン情報
もれなく金券、プレゼントがもらえるキャンペーンはこちら。
・
自動車保険一括見積依頼で５００円分のマックカードがもらえる。【インズウェブ】
・
年会費永年無料のクレジットカード作成で、ガソリン５００円分【コスモ ザ カード オーパス】
・
年会費永年無料のクレジットカード作成で５０００円分の楽天ポイントがもらえる【楽天カード】
